Два варианта введения НДС на зарубежные товары с маркетплейсов

В правительстве обсуждается введение НДС на все импортные товары, приобретаемые через зарубежные маркетплейсы, даже если их стоимость не превышает 200 €. Для более дорогих посылок планируется также взимать ввозную пошлину. Среди экспертов нет единства: одни ожидают роста цен и ухода уникальных товаров, другие — «обеления» рынка и равных условий для всех.

Обсуждаются два принципиально разных подхода. По словам Дениса Голдмана, основателя коммуникационного агентства «Голдман и По», Минфин предлагает поэтапную схему, давая рынку время адаптироваться. Согласно плану ведомства, НДС на покупки до 200 € будет вводиться постепенно:

Минпромторг настаивает на другом варианте: ввести полный НДС в размере 22% сразу, с 1 января 2027 года, без переходного периода. «Важный контекст: с начала 2026 года базовая ставка НДС в России уже выросла с 20% до 22%, и новая мера накладывается на уже повышенную налоговую нагрузку», — напоминает Голдман.

При мягком сценарии Минфина рост цен в первый год будет практически незаметен — в пределах 5–7%. Но к 2029 году накопленный эффект сделает свое дело: популярные категории товаров, такие как смартфоны, автозапчасти и электроника, по мнению эксперта, подорожают на четверть. Если же возобладает жесткая позиция Минпромторга, потребители ощущают этот эффект мгновенно.

Новые жесткие требования по таможенному оформлению неизбежно усложнят логистику. По оценкам Голдмана, дополнительные расходы на таможенных брокеров, оформление деклараций и администрирование «добавят к стоимости товаров от 10 до 30% еще до применения самой налоговой ставки». В результате мелкие зарубежные продавцы, обеспечивающие уникальный ассортимент на российских площадках, могут покинуть рынок. «Их место займут крупные игроки с более узкой и стандартизированной линейкой. Там, где отечественных аналогов нет или они уступают по качеству, потребитель окажется перед выбором: платить существенно больше за импорт или переходить на худший продукт», — констатирует Голдман.

Не все эксперты видят в грядущих изменениях негатив. Президент Ассоциации экспортеров и импортеров, управляющий партнер юридической компании «Лекс Альянс» Артур Леер в разговоре с журналистами отметил, что говорить об автоматическом удорожании всех товаров на маркетплейсах некорректно. Ключевая задача государства — «выровнять условия для всех участников рынка и сформировать единые, прозрачные правила игры».

Леер обращает внимание на юридическую деталь: обсуждаемые нормы Минфина регулируют только товары для личного пользования, которые граждане заказывают напрямую на зарубежных площадках. «Это отдельный сегмент рынка, который не следует напрямую связывать с товарами, продающимися на отечественных маркетплейсах. По закону продукция, реализуемая на российских площадках, должна ввозиться юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями для последующей продажи с соблюдением всех требований. Поэтому прямой зависимости между порогом в 200 € и стоимостью товаров на маркетплейсах нет», — считает Леер.

Реальная проблема, по словам Леера, — огромная часть коммерческих продавцов маскируется под обычных покупателей. Они заказывают оптовые партии товаров мелкими посылками до 200 € на имя родственников и подставных лиц, обходя уплату пошлин, НДС и обязательную сертификацию, а затем перепродают их на российских площадках. Маркетплейсы уже начали запрашивать у продавцов разрешительные документы, хотя лазейки остаются. Леер уверен: если новые налоговые правила примут, рынок ждет корректировка, но она пойдет на пользу.

Цены в некоторых категориях могут измениться, но причиной станет не сам налог, а «постепенное вытеснение с рынка контрабандной и контрафактной продукции, которая конкурировала с легальным импортом исключительно за счет обхода законов», считает эксперт. Более того, легальный ввоз товаров в долгосрочной перспективе может оказаться дешевле, чем полулегальные схемы. «Проблема нередко заключается в том, что небольшие предприниматели становятся клиентами сомнительных карго-сервисов и ошибочно считают такие схемы более выгодными. В долгосрочной перспективе честная конкуренция и прозрачные правила игры способны привести не к росту, а к стабилизации рынка», — резюмирует Леер.