Маркетплейсы станут фискальными инспекторами

Эра дешёвых покупок на маркетплейсах подходит к концу. Уже в октябре 2026 года российские онлайн-площадки станут «цифровыми налоговыми инспекторами» для продавцов. С этого момента они обязаны ежемесячно передавать в ФНС полные данные о каждой сделке, а порог выручки для обязательной уплаты НДС снижен до 20 млн рублей в год. Это решение ударит по сотням тысяч селлеров, привыкших к серым схемам.

По словам экспертов, разница в 15–30% между онлайн- и офлайн-ценами часто держалась на незадекларированной выручке. Пилотный проект ФНС, запущенный в 2024 году, уже выявил добровольные корректировки скрытой выручки на сумму более 200 млрд рублей на Ozon, Wildberries, «Мегамаркете» и «Яндекс Маркете».

Экономист Ольга Попкова, управляющий партнёр коммуникационного агентства «Голдман и По», пояснила: «Деньги эти никуда не исчезали — они просто не поступали в бюджет, перекладываясь в форме ценового демпинга на потребителя как ложное „преимущество“ онлайн-торговли». Она считает, что цены вырастут там, где они держались за счёт серых схем, но массового возврата покупателей в офлайн не произойдёт, так как удобство и ассортимент онлайна никуда не денутся.

«Речь идет лишь о постепенном сближении ценников, — считает Попкова. — На мой взгляд, это взросление рынка, которое в долгосрочной перспективе выгодно всем — и честным продавцам, и покупателям, и государству».

Гендиректор компании «Шумейко и Партнеры» Дмитрий Шумейко добавляет, что разрыв в ценах во многом обеспечивался дроблением бизнеса и серым импортом. Как только маркетплейсы начнут работать как цифровые инспекторы ФНС, серая оптимизация станет экономически самоубийственной.

«Себестоимость »белой« логистики неизбежно вырастет, — прогнозирует Шумейко. — Дополнительные издержки самих площадок на IT-инфраструктуру, мониторинг маркировки и проверку контрагентов будут частично переложены на потребителей».

Прогнозы указывают на сокращение ценового разрыва в два-три раза — до 5–10%. Особенно заметно это будет в электронике, где цены почти сравняются с розницей, а в одежде и товарах для дома разница уменьшится в полтора-два раза. Множество продавцов, не готовых к полной фискальной прозрачности, уйдут с рынка.

Останутся крупные бренды и официальные дистрибьюторы, изначально работавшие «в белую», а также профессиональные технологичные селлеры с автоматизированными закупками и логистикой. Мелкие игроки, скорее всего, не выдержат новой налоговой нагрузки.