Молодежное предпринимательство: ниши, деньги и риски

По данным «Корпорации МСП», число предпринимателей-зумеров за год выросло на 15%. Причем в бизнес потянулись даже представители поколения альфа — подростки 14–15 лет. Эксперты рассказали, какие ниши выбирает молодежь и на чем они зарабатывают.

Сводить весь молодой бизнес только к пунктам выдачи заказов и перепродаже на маркетплейсах было бы ошибкой, хотя эти направления популярны. Данные «Корпорации МСП» показывают более сложную картину: среди предпринимателей поколения альфа торговлей занимаются 54%, а среди зумеров — 37%. Последние все чаще выбирают ИТ, связь, научно-техническую деятельность и производство. То есть часть молодежи использует бизнес не только для заработка, но и для создания собственных продуктов и сервисов.

«Сегодня молодежное предпринимательство — это быстрые ниши с низким порогом входа, где скорость важнее капитала, а личный бренд часто заменяет маркетинговый бюджет. Но именно поэтому самые заметные ниши одновременно оказываются и самыми переполненными», — говорит председатель совета директоров «Сибирского делового союза» Анастасия Горелкина.

По словам Горелкиной, некоторые популярные форматы бизнеса на деле сложнее, чем кажется в соцсетях. «Кофейня — это скорее история про образ жизни, чем про бизнес. Аренда в хорошем месте съедает значительную часть прибыли, оборудование требует серьезных вложений, а больше половины новых точек закрываются в первые два года работы», — объясняет она. Схожая ситуация и с офлайн-магазинами одежды, которым приходится конкурировать с маркетплейсами. В целом успешными чаще оказываются проекты, где главный актив — личная экспертиза предпринимателя, а провальными — те, где нужны деньги, масштаб и возможность долго работать в убыток.

Второе место по популярности среди юных предпринимателей поколения альфа занимают операции с недвижимостью — 16%. На первый взгляд это кажется странным, но чаще всего речь идет не о покупке квартир или строительстве домов, а о цифровых сервисах и посреднических услугах. Подростки привлекают клиентов для риелторов, ведут аккаунты агентств недвижимости в соцсетях, ищут заявки через интернет или участвуют в партнерских программах. Формально это относится к сфере недвижимости, хотя до возведения жилых комплексов дело не доходит.

Основатель агентства «Динамика» Александр Шкарупа предлагает смотреть не на количество зарегистрированных ИП, а на то, где молодые люди реально накапливают капитал. По его словам, блогеры с аудиторией свыше 100 тысяч подписчиков в некоторых нишах могут получать за одну рекламную интеграцию суммы, сопоставимые с месячной выручкой небольшой кофейни. Схожая ситуация в бьюти-сфере: мастера, работающие на себя, нередко зарабатывают больше владельцев салонов красоты, которым приходится содержать помещение и персонал. Даже шаурмичные, над которыми принято иронизировать, эксперт считает одним из самых понятных форматов малого бизнеса.

«Себестоимость продукта составляет около 80–100 рублей, цена продажи — 300–400 рублей. В хорошей локации поток может достигать нескольких сотен клиентов в день. Экономика здесь прозрачная, а успех зависит прежде всего от правильно выбранного места. Нередко владельцы таких точек чувствуют себя лучше, чем хозяева гораздо более солидных на вид компаний», — говорит Шкарупа.

Гендиректор сервиса по поиску работы и найму сотрудников GdeRabota.ru Екатерина Агаева смотрит на перспективы молодежного предпринимательства оптимистично. По ее словам, зумеры и представители альфа выросли внутри цифровой среды, поэтому стоит ожидать роста электронной коммерции, распространения ИИ и появления новых форм занятости.

«Не нужно начинать с вопроса „какой бизнес открыть“, — советует Шкарупа. — Сначала стоит спросить себя: чего не хватает рынку? Что раздражает лично вас? Какие проблемы никто нормально не решает? Второй вопрос — в чем вы уже сильнее большинства? Пересечение этих двух ответов обычно и становится точкой входа в успешный бизнес».

Основатель и президент кадрового дома Superjob Алексей Захаров напоминает: настоящий стартап — это создание принципиально нового продукта или бизнес-модели. Если вам давно не 35 и вы все еще мечтаете о своем бизнесе, отчаиваться не стоит. Средний возраст успешного основателя технологического стартапа в мире превышает 50 лет, в медицине — более 60 лет. Причина в том, что для создания действительно нового бизнеса нужны знания отрасли, связи, понимание рынка, опыт ошибок и представление о работе больших систем, а не только энтузиазм и аккаунт в соцсети.